7、能解決的_解決，不能的_避重_輕，將問題淡化，避開。這_要求你頭腦_要靈活。

          8、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，_要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，讓上帝流“哭泣”，說：唉，小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請。

          9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先用話語讓他體會到有了我們的鑄鐵平臺產(chǎn)品會有什么好處等。簽單是順利成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺的詞語。

          10、逼神秘朦朧法，_是“猶抱琵琶半遮面”，不要把共好的服務(wù)與鑄鐵平臺產(chǎn)品全部告訴客戶，而是神秘莫測，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，_要審時度勢、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。

          11、簽單_是“半推半_”，_是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

          12、給客戶一些好處，我是說促銷費(fèi)，也可是_后的殺手锏，_要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。。

          13、畫一個大餅，讓客戶想想與我們合作給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢想成真

          14、學(xué)會放棄，當(dāng)然只是暫時的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

          二、把握銷售鑄鐵平臺的時機(jī)點(diǎn) 

          1、機(jī)不可失，失不再來。在與客戶談鑄鐵平臺時，因?yàn)槟愕蔫T鐵平臺介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時_應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把鑄鐵平臺合同及鑄鐵平臺附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把鑄鐵平臺合同和鑄鐵平臺附表填好讓其簽字蓋章。

          2、善于觀察；學(xué)會聆聽。在與客戶談鑄鐵平臺時，_要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣_容易與客戶達(dá)成共識。

          3、把自己當(dāng)債主。談鑄鐵平臺時_要有勢氣，把自己當(dāng)作債主，有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應(yīng)變。

          4、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在于客戶談鑄鐵平臺時，客戶只要說肯定買，但再比較一下，你回去等我的電話。這時_不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。老板我_相信您肯定要買鑄鐵平臺，既然要買鑄鐵平臺，肯定要選擇我們_。

          三、把握促成簽單的時機(jī) 

人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。鑄鐵平臺營銷員在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：

          （一）口頭信號 

          1、討價還價、要求鑄鐵平臺價格下浮時。 

          2、詢問鑄鐵平臺的具體參數(shù)時。 

          3、向自己表示同情或話題達(dá)到_潮時。 

          （二）行為上的購買信號 

          1、要求到公司參觀，參觀時表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣。 

          2、不停地翻閱公司的鑄鐵平臺資料時，表現(xiàn)出興奮的表情時。

          3、有猶豫不決表情時，體向前傾斜，不斷點(diǎn)頭向前傾，微笑。 

          四、促使客戶作出_后決定 

當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到_程度，遇到障礙時，要設(shè)法促成對方作出_后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：

          1、假定客戶已同意購買你的鑄鐵平臺 

          當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買鑄鐵平臺信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對鑄鐵平臺了解不多，但又覺得需求鑄鐵平臺，又猶豫不決時，鑄鐵平臺銷售員可以對客戶說：“（某某）總，您看本次年會我們有500多位企業(yè)家出席，我們都是了解到這些企業(yè)的問題，_自身問題進(jìn)行討論，解決的，都是我們企業(yè)家_關(guān)心的，我們還可以1年書面答疑您企業(yè)_問題，如果您參加，貴企業(yè)_的問題是什么呢？”這樣客戶_會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實(shí)際上_是同意做了。而且也會覺得我們_。

          2、幫助客戶挑選 

          相對其他機(jī)構(gòu)的對比，幫助客戶選擇幫助到他企業(yè)，為他著想。

          3、欲擒故縱 

          有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的鑄鐵平臺有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系。

          4、拜師學(xué)藝 

          在你費(fèi)盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知您學(xué)了好多課程，要不我_邀請您出席我們的年會，給予指導(dǎo)吧”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機(jī)會。

          五、簽約時的注意事項(xiàng) 

          1、小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。 

          2、盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，_要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己_努力幫助客戶爭取_多的利益。

          3、不露出過于高興或高興過分的表情。 

          4、設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是_的選擇。 

          5、早點(diǎn)告辭。 

          6、不能與客戶爭論——到了_后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。 

          7、立即提出付款盡量要客戶付全款，不要擔(dān)心客戶付全款會把單丟到，沒有到款，即使簽單也沒用，客戶即使交一點(diǎn)錢也要收，客戶后悔了也不用怕。